【提出问题】（3分钟） 假设学生们是一家新兴车企的管理团队，面对激烈的市场竞争，如何制定独特的竞争战略以脱颖而出？请制定合理可行的竞争方案。前提是目前你公司人力、物力、财力等内部条件都是充足的。 车企的类型限以下三种： 1.科技创新型企业：专注于新技术的研发与应用，如人工智能、区块链等。 2.绿色环保企业：致力于环境保护和可持续发展的产品或服务。 3.共享经济企业：通过共享资源提供服务。 【学生小组自学和小组讨论】（17分钟） 学生分组，搜集相关行业的竞争案例和数据，运用PEST分析法了解企业的外部环境；运用波特五力模型了解其行业环境，尤其是了解竞争对手的优势和劣势。在内外部环境分析的基础上制定符合企业实际情况，具有竞争力的竞争战略方案。开展小组讨论，形成本组的竞争战略方案。 【角色扮演及辩论】（25分钟） 模拟企业决策场景，各组展示本组的竞争战略方案，让学生扮演不同角色（董事长、CEO、CFO、CTO），制定相同类型竞争战略的小组间进行竞争战略辩论。 【总结分享】（10分钟） 各小组分享自己的讨论结果和竞争战略方案，互相交流学习。最终得出三大竞争战略在目标市场、竞争的重点、生产开发重点、产品特点、营销重点和战略维持途径等方面的区别。 【案例分析】（15分钟） 引入实际企业的竞争战略案例（广告视频），让学生分析其成功的原因。 1.瑞幸咖啡（成本领先战略）：9.9元时代，5.5折……将低价战略延伸出一整套营销策略，拉动销量、助推新品、助力新店、清除库存。内因是：自身成本控制的好，做到了极致性价比；外因是咖啡市场成熟，消费者成熟理性，国外的月亮一样圆是共识。 具体来说，冷热杯严格区分，冷饮使用成本几分钱的塑料杯。自己种咖啡豆，在云南有大规模的咖啡种植园；门店只开少量有座位区的形象店，大部分是带走的档口点，省租金。操作流程简化，手脚灵活的年轻人培训几日就可上岗。规模优势，店多了原材料成本，包装成本，宣传成本等同比下降。 2.塔诗汀汉堡（差异化战略）：“手擀现烤”、“中式馅料”的产品差异化；国风国潮的品牌面貌；亲民的价格策略；能共鸣年轻人的营销策略；下沉市场的开店策略。塔斯汀中国汉堡成功的核心因素：是10+年以来对中国味道的笃信和坚持。 3.好想你红枣（聚焦战略）：中国红枣“红”在“好想你”绝非偶然，而是聚焦战的胜利及品牌久久的沉淀和自我坚持。 【教师点评】（10分钟） 1.教师对各小组的表现进行点评，指出优点和不足，提供建议。 2.引申出可以进行战略组合，形成更加符合实际情况的竞争战略选择。  3.教师总结不同的竞争战略有不同的适用条件，应在目标市场、竞争重点等方面有所不同。 
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